2016国产手机线下扩张 关注农民的品牌意识 去农村“刷墙”

2016-03-29 00:00  来源:新辉网  评论:  点击:
如今的农村和农民选择商品,价格已经不是唯一元素,他们需要的是适合自己使用的手机。农村的信号覆盖效果不一,所以,农民需要信号接收效果好的手机;农村劳作时,手机容易磕碰,所以农民需要结实的手机;农民很忙,不可能每天都充电,所以农民需要续航能力强的。
2016国产手机线下扩张 关注农民的品牌意识 去农村“刷墙”

猴年春节假期已过,各大手机厂商开始真正的面对眼前的2016年了。2016年线下之争,国产品牌手机该如何到农村去刷墙!

国产手机 小米手机 华为手机 苹果手机

国产手机“刷墙”:到广阔的农村去

[任何一个企业都不能忽视全渠道,必须多渠道运营,而且各个渠道不是各自为战,一定是融合,要协同]

寸土寸金的华强北,十年前一个20多平方米的手机店面一个月的租金就要3万多元,如今好的铺位,即便是八九倍的价格,也遭到哄抢,而这仅仅是租金成本。在四五线乡镇市场,类似的情况也在发生。不同于以往雷声大雨点小的口号,更多的厂商已经在乡镇市场开始真金白银地投入。

在《第一财经日报》记者采访的多名手机厂商负责人看来,进入下半年以来,大家对渠道的投入越发重视。渠道之争已经从过去单一渠道向全渠道竞争蔓延,从一二线城市到农村乡镇市场,大家都在“互抢地盘”。

据不完全统计,根据目前各家厂商公布的对渠道的投入数字计算,金额已达到数十亿级别。

“2015年年初,一些手机品牌还可以通过某个点爆发,但目前整个手机时代进入全面竞争的时代,要处处强,不能有短板。2016年除非有强大的基础实力,不然已经没有机会参与到竞争中了。”魅族科技销售事业部资深总监华海良对记者说。而华为消费者BG负责人余承东[微博]更是预测2016年将是中国手机品牌的洗牌年。

到农村“刷墙”

“目前,全国地级市500个左右,县级市2100多个,乡镇4万多个,而华为2016年的目标只是覆盖了县级的一半,这个目标还不够。”在日前的一次采访中,余承东对本报记者表示,尽管在中低端市场上的一些机型单品已经过千万,但实际上,华为在五六线乡镇级市场的渠道覆盖还不够。

他表示,华为在2016年的重点计划是要把专卖店覆盖到至少1000个县,投资金额达到亿元级别。

除了华为,对渠道信誓旦旦准备“进攻”的还有魅族。华海良对本报记者表示,魅族目前的专卖店已经有2000家,各类的销售网点有5万多个,仅仅是店面形象设计的投入差不多达到2亿人民币,而明年魅族对于渠道的投入还会加大。

“以现在来看,让任何一个厂商全国开2000家店,随便一家店二十几万月租都是难以承受的,但线下渠道对于手机厂商来说,至关重要,因为纯线上的模式已经走不动了,大家玩腻了。”华海良说。

事实上,从2015年年初,一些主打电商渠道的品牌也开始到线下渠道“刷脸”。在一些代理商和渠道商支持下,小米手机[微博]在全国10个省份100个区县的国道、省道周边1000面墙打墙体广告——“小米手机就是快”;大神手机在全国8个省份56个区县560余面墙打墙体广告——“大神手机质量好”。

中兴通讯(14.770.594.16%)终端中国区常务副总裁俞义方对本报记者表示,消费者目前拥有多元化的选择机会,但有太多选择的时候反而不知道该怎么选择,所以更多的消费者想直接体验产品,快速享受产品。原来以线上销售为主的品牌,纷纷回归线下或者是借助于运营商的力量进行渗透,但原来线下的品牌也会继续选择线上扩张,以补齐渠道短板。

市场咨询机构GfK数据显示,2015年第一季度国产手机线上渠道销量为1900万部,环比下降了22.6%,但线下渠道依然保持了增长。从GfK对2010~2015年线上和线下渠道的对比数据中可以看出,线上渠道爆发增长期已过,线上和线下逐渐实现协同增长。

中高端手机更强调线下

已经拼杀成血海的国产手机正逐渐向中高端转移,这或许也是线下渠道重新被重视的另一个原因。

在中国市场,2015年上半年手机整体市场呈下行态势。根据GfK中国全国零售监测数据,2015年上半年,中国手机市场规模为1.88亿部,同比下降14.3%。其中智能手机市场规模为1.71亿部,同比下降11.9%。

“未来几年手机厂商如果不能进入前三,就将非常痛苦而危险。”中兴手机负责人曾学忠此前对本报记者说,一场危险的排位赛已经展开,而高端市场竞争的成败直接关系到这场游戏的胜负。这是由于消费者对于高端手机的需求并不像线上只关注价格,更多的人是希望通过现场的感触、售后的服务再去决定一款手机。

此外,也有厂商认为电商红利时代已经结束,线下渠道特别是乡镇级市场将会是新增手机市场的关键。

华海良表示,小米在玩、荣耀在玩、魅族也在玩,(电商)这种模式已没有什么新鲜性。

但渠道扩张的成本对于厂商来说也是一笔不小的“烧钱运动”。

深圳华强(25.421.496.23%)北一家魅族的店面,2008、2009年开店租金3万块钱,20多平方米,现在租金是22万左右,这仅限于租金,‘温水煮青蛙’可以扛得住,突然跳下去不行的。任何一个厂商都很难,在北京、上海也是一样的问题。二线城市开价就是8万的房租很难承受。”华海良说。

任何一个企业都不能忽视全渠道,必须多渠道运营,而且各个渠道不是各自为战,一定是融合,要协同。京东3C事业部通讯业务部总经理胡胜利对本报记者表示,电商目前在乡镇市场的下沉也非常快,相信电商市场仍有很大的增长空间。

2016年中国手机市场究竟应该怎么过呢?

我们先简单回顾一下过去的2015年。2015年,中国手机市场表面上一扫2014年的“阴霾”。曾经记得,中国工业和信息化部旗下中国信息通信研究院发布的数据显示,2014年全年,中国智能手机出货量为3.89亿部,同比下降8.2%。而据市场研究机构IDC日前公布的数据,2015年第四季度中国市场智能手机出货量为1.173亿部,同比增长8%。在去年第四季度的推动下,中国智能手机市场2015年全年的同比增长达到3%。

目前,根据公开的一些数据,尽管口径不一,但中国智能手机2015年全年出货量在4亿以上应该没有太大出入。一种说法是,2015年中国智能手机出货量突破了4.38亿部。

在业界普遍对未来不看好的情况下,IDC对中国智能手机市场的2016年进行了预测,其中有一项是关于线下渠道扩张的:“创新的限时抢购/网购模式已经开始降温。IDC相信未来几年通过网络渠道销售的手机所占比重不会大幅上升,2015年,通过网络销售手机的模式增长相当迅猛。2016年,手机厂商将会在线下扩张销售渠道。”

扩张线下销售渠道,这个举措其实已经不用IDC预测了。因为在此之前,已经有数家厂商准备发力线下渠道。其中,就包括曾经的线上销售之王小米。2016年1月,有消息显示,“今年,小米计划在中国通过零售商销售5800万部智能手机。这些零售商包括苏宁、国美和迪信通。”而中兴和苏宁的合作,更是将线下之争推向高潮。再加上之前在线下占据优势的其他品牌比如OPPO等,他们的卧榻之侧岂容他人酣睡,肯定不会坐视不理。所以,2016年的中国手机市场是线下之争已经是不争的事实。

一般情况下,进军线下,有这么两个途径:

一,入驻苏宁、国美、迪信通这样的零售商实体店;

二,开设自己的专卖店。

开设实体店,虽然显得高大上,可成本颇高,会对那些之前依赖于线上优势的品牌产生成本压力,价格优势将被削弱。在2015年12月曾经有一个关于魅族的数据,“魅族目前(指2015年12月)的专卖店已经有2000家,各类的销售网点有5万多个,仅仅是店面形象设计的投入差不多达到2亿人民币。”这是个不小的投入,所以我感觉,通过零售商进行销售还是首选。

不过,除了这两个途径,一些手机厂商还选择了另一条途径,那就是到农村去“刷墙”。

所谓到农村刷墙,其实说白了就是到农村去做广告。之前,各大电商平台已经到农村刷墙了。而一些电器厂商,比如空调、电视甚至再远古的DVD,都在农村刷过墙。应该说,效果也很明显。根据2015年年初国家统计局的数据,中国乡村常住人口为61866万人,这是一个不小的数字。所以,到人口众多、消费能力日渐增长的农村去刷墙,是国产手机2016年线下之争的一个比较好的途径。

那么,2016年线下之争,国产品牌手机该如何到农村去刷墙呢?

事实上,有一些厂商,已经去农村刷墙了。我们不妨先看看他们的经验。根据报道,在2015年,小米手机在全国10个省份100个区县的国道、省道周边1000面墙打墙体广告——“小米手机就是快”;大神手机在全国8个省份56个区县560余面墙打墙体广告——“大神手机质量好”。

小米和大神的这两则刷墙广告,可谓醒目,也能让人记住。但我感觉,我们的国产手机在刷墙的同时还应该充分考虑农村的现实情况和农民的需求。

2016国产手机线下扩张 关注农民的品牌意识 去农村“刷墙”

首先,要注意农村和农民需要什么样的手机。

如今的农村和农民选择商品,价格已经不是唯一元素,他们需要的是适合自己使用的手机。

农村的信号覆盖效果不一,所以,农民需要信号接收效果好的手机;农村劳作时,手机容易磕碰,所以农民需要结实的手机;农民很忙,不可能每天都充电,所以农民需要续航能力强的手机;农村有时候环境比较嘈杂,所以农民需要铃声大、声音大的手机。

上面这些需求,怎么看怎么像山寨机的特点。不错,除去一部分年轻人和一部分农村成功人士,很多农民需要的就是具有山寨机特点的手机。

我们的国产品牌手机,应该注意这一点。

第二,要注意农村常住人口的年龄结构。

到农村刷墙,就得注意农村常住人口的年龄结构,做到有目的的刷墙,不能白刷。那么,中国农村常住人口年龄结构如何呢?

中国社科院发布的《2014年中国经济形势分析与预测》指出,“按照常住人口计算,农村人口的老龄化程度已经超过城市。在农业劳动力中,40岁以上的年龄组人口占到61%。”

2015年12月,北京日报有一则报道:“据农村淘宝统计,1000元以下的老人机数量占到整个市场的80%以上。”

这两个数据,很能说明问题。

第三,要关注农民的品牌意识。

什么样的品牌在农村受欢迎呢?还是看2015年12月北京日报的那则报道。

“从销售额看,最受村民喜爱的品牌依次是小米、苹果、华为、魅族和OPPO,而从销售量看,小米依然排在榜首,其次分别是福中福、华为、优思和大显通信。”

这个品牌结果,很有意思。最受村民喜爱的品牌是小米、苹果、华为、魅族和OPPO这些一线品牌,而销售量排名前列中则除了小米和华为,还包括了福中福、优思、大显这样的二三线品牌。为什么会这样呢?

我感觉,正如我在第一点中所说,价格、实用性这两点的重要性已经超越了品牌。福中福、优思、大显,他们的产品明显是价格更加便宜的老人机。

也许在农村,品牌的重要性远不如价格、实用性这两点。刷墙的国产品牌手机,一定要注意。

综上三点,笔者认为,国产品牌手机到农村去刷墙,只是说“好”和“快”是不够的,还得说出哪里好。农村消费者,他们大多不懂处理器啊、分辨率什么的这些概念,他们需要实打实的实用。比如,抗摔、禁砸、声音大、信号好、上网快等等。所以,到农村刷墙,就得刷这些。

2016年中国手机市场线下之争肯定会异常激烈,国产品牌手机该如何到农村去刷墙,这是个比开发布会更具有技术含量的问题。(新辉网 a55.com.cn)

文章转载请注明来自天晟网络 > 网站运营 > 运营推广 >
标题:2016国产手机线下扩张 关注农民的品牌意识 去农村“刷墙”
网址:http://www.timsion.com/exten/28241.html

关键词:国产手机 线下扩张 关注农民 农村刷墙

上一篇:不懂如何看知乎和豆瓣的品牌宣传片广告?
下一篇:Apple Pay入华的背后:银联和苹果各有谋算

免责声明:以上内容来自互联网和用户投稿,不代表本站的观点和立场,版权归原作者所有,如有侵权,请与我们联系。