运营地方门户站之推广总结篇

2019-04-01 kingcms 佚名 点击: 评论
记得某位网络营销前辈说过,只要精通其中一种推广方式,把它做到炉火纯青,产生的效果比同一时间做多种推广方式厉害多。可以参考前辈们的心得精萃,然后逐个推广方式做一遍

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经过前面五个系列:评估分析、手分析、关键字策略、外链策略及内容策略,KingCMS系列文章到了倒数第二篇了。关于地方门户网站的推广,在系列文中已经穿插提及,现在本章作为一个小结,并且带去更多新颖的推广方式。

记得某位网络营销前辈说过,只要精通其中一种推广方式,把它做到炉火纯青,产生的效果比同一时间做多种推广方式厉害多。可以参考前辈们的心得精萃,然后逐个推广方式做一遍,确定一种长期做和放大来做的方式。

把网站推广是产生盈利的前提条件之一,也是很重要的条件。针对地方门户网站,我们还是以珲春123作为举例,如何在珲春进行推广这个叫做珲春123的地方门户网站。

1、看准本地的QQ群

注册几个马甲QQ是必不可少的,制定一定的计划去加QQ群。根据地方特色去加入QQ群,比如有些城市比较热闹的,就想办法达到这个数量:申请10个QQ号码,每个号码加50个群,一共就是500个群。

好像珲春这种三线城市,QQ群应该是没有那么多的了,通过老乡介绍老乡的方式,加上上百个QQ群应该问题不大。加QQ群的时候,记得从多个角度去想话题,比如登山爱好的,烹饪的,家庭主妇的,准妈妈的,团购的,技术爱好者的,多点从腾讯的QQ群列表找灵感。

2、建立属于自己的QQ群

加别人的QQ群是为了结交更多的朋友,发更多的广告。那么自己的群就要更加珍惜了,建议网站自己的QQ群分两种:收费和免费的。

收费的QQ群,不是一定要收取费用,而是以某种价值来衡量加入QQ群。例如,加入QQ群需要500块,赠送某某培训视频,现在帮忙推广网站100个IP,就免费加入。这个活动值得下功夫去策划好,赠送的东西一定要是有价值的,群才能是有门槛的。因为有门槛了,QQ群的人就更加珍惜对方。

免费的QQ群,免费的QQ群能为网站带去大量的流量,只要会好好利用。免费的QQ群可以多建几个,并且以当地的区域作为划分标准,每个群聘请群主,每月给他们奖励电话充值卡作为工资。同时,免费的QQ群需要大量地推广出去,发出去,让朋友帮着拉朋友进群。在QQ群的人多了,发布一个活动到网站上面,可以引来非常多的粉丝。

3、同行网站和公共贴吧

如果你到一个新的地方,什么样的营销方式最有效?去找到当地卖你同类产品最好的竞争对手,找他合作,不肯的话,就去研究它的卖点,哪些是可以复制的,哪些是不可以复制的。

这个方法同样适用到地方门户网站的推广,如果珲春123没有前期的推广,是没有人知晓这个名字的,前期是怎样操作的呢?专门到百度贴吧,做沙发王子,沙发不会广告,只顶帖,但是头像“百度一下:珲春123”,够酷吧!当你顶翻这个贴吧时候,你的ID就自然出名了。

同样的方法,到同行网站和其他公共贴吧场所,进行文明的“污染环境”。

4、看准时机进军网吧

好123成就了一个神话,刚开始的时候离不开网吧,大量的网吧主页造就了hao123的成功。本地门户更加需要这样的推广,因为在本地网吧的,不是本地人就是来当地玩的,多多少少都和本地挂钩。

网吧主页不是像之前的年代那么缺乏了,现在整站程序太多,大多数网吧都有自己的网管,有自己的视频直播中心,当然也有自己的主页。

入手网吧要遵从从易到难原则,首先,去寻找有没有朋友,亲戚是做网吧的,从朋友和亲戚入手进军网吧主页;其次,从打交道开始到谈合作,大多数网吧老板是不在那里值班的,最多是财务和网管,要摸准老板出现的时机,和他成为朋友;最后,才是硬着头皮去谈,不过如果前面两个突破不了,第三个不用试了。

如果有机会谈妥,签好协议,怎样分好处给网吧就是了。

5、在本地人肉扫荡

传单,名片通过人肉方式在本地散发,效果是非常明显的。拿珲春举例,1万张名片才百来块,加上宣传单张,一天一个人能散1000张出去,这个数量的话,能带来50个IP的访问量就是非常成功的了。

散发传单或名片一定要有计划地规划,攻完热闹的公共场所,到小区,再到车站,夜店,区分好宣传的地方类型,使用不同的时间段去散发,晚上回来记得做统计:今天发了多少张出去,计数器增加了多少IP,为了统计准备,测试这种推广的时候不要混合其他的方式,统计的数据也要参考昨天的数据,对比就能出来大概的效果。

6、寻找免费的渠道宣传

地方门户网站最需要什么?人气!其次呢?信息!什么信息,人才信息,促销信息,婚介信息,房屋信息,这些信息都是有大量的中介在操作。你找到他们,免费帮他们收集信息,免费帮着发布,并且对有空的店主进行讲解怎样发布,并且承诺一直都不会收费的。

根据城市特点,如果城市有大量的类似推广,店主就免疫了,不相信所谓的免费,虽然是真的免费他们也不感冒。如果城市还是比较纯净的话,收集就相对顺利很多。

对于好说话的店主,建议放些名片在他们那里,就一个透明盒子,给路人取阅。如果不好说话的店主,可以跟他们谈类似交换广告的方式,你在店铺帮我宣传,我在网站帮你宣传。大家都有好处。

除了中介的信息贩子,还有不少报亭也是有免费宣传的渠道的机会。

7、学生和学校领域

如果当地有大学,去找学生会的会长,让他们做个简单的方案,搞个活动,然后支持赞助费。在活动的策划当中,适当增加拉横幅广告的要求和派发传单的数量要求。

如果搞好一次活动,就加入该校的校内网,成立粉丝团,介绍自己的经历或者经营这个地方门户的心得,提高自身的知名度的同时说不定还找到事业的伙伴。

除了以上两个,在校园还有一个很好的资源,就是各种爱好社团,比如计算机的,书画的,文艺的,舞蹈的。这些社团对于举办活动是非常理想的,无论是校内的还是校外的。通过活动,宣传自身的网站是非常轻松的。

8、炒作

话题的炒作,起的效果非常快,特别是在地方门户网站。珲春123就进行过一个简单的炒作:珲春第一的网站。因为在百度霸占了这个关键字的第一位,所以炒作这个话题对于珲春123来说非常有利。

炒作的难度相对比较高,建议有条件的朋友聘请相关人士进行操作。

9、付费广告宣传

付费的广告渠道在本地最有效的有两种:电视和报纸。根据自身的经济实力,投放和测试付费广告往往得到事半功倍的效果。

拿报纸举例,除了报纸载体,本地一定有不少DM广告载体,定期推出一期一期的DM广告,免费派送,收入全部依赖刊登上面的广告主。策划一个比较巧妙的广告,放置DM当中会有惊喜的效果。

写到这里,如果要问哪种方法最有效,笔者认为没有最好的方法,只有会用这些方法的人。比如相对财大气粗的,花钱投放付费广告,效果立竿见影,不过也非万能,如果投放广告之后,后续的程序,人员,流程没有安排好,导致流量和收入的转化率不成比例,同样是亏钱的。

如果选择了网站平台进行操作基础,就得好好地学习平台的运用,以及选择安全可靠的地方门户程序,让运营没有后顾之忧。(文/Gougliang)

出处:http://www.kingcms.com/

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